Precificação de serviços: 4 passos para fazer adequadamente

Descubra como fazer a precificação de serviços da forma adequada ao seu negócio!

A precificação de serviços é um dos aspectos mais importantes e desafiadores para os prestadores de serviços. Afinal, como definir um valor justo e competitivo do seu trabalho, sem prejudicar o seu lucro ou a satisfação do cliente? 

Neste artigo, mostraremos 4 passos para você fazer uma precificação de serviços de maneira correta e eficiente.

Como fazer uma precificação de serviços adequada?

Confira, a seguir, os passos essenciais para precificar seus serviços: 

1. Conheça seu custo operacional

O primeiro passo da precificação de serviços, é saber quanto custa para executá-los. Ele é a soma de todas as despesas fixas e variáveis, que você tem para manter seu negócio funcionando.

Você deve calcular o custo operacional mensal e dividir pelo número de horas trabalhadas no mês. Assim, você obtém o valor do custo por hora. 

2. Defina sua margem de lucro

A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar em cima do seu custo operacional. Ela representa o seu retorno financeiro, pelo seu trabalho, e deve ser definida de acordo com os seus objetivos, o seu mercado e a sua concorrência. 

Uma forma de calcular sua margem de lucro, é usar a fórmula:

• Margem de lucro = (Preço de venda – Custo operacional) / Preço de venda

Por exemplo, se você quer vender seu serviço por R$ 100,00 e o seu custo operacional por hora é de R$ 50,00, a sua margem de lucro será de:

• Margem de lucro = (100 – 50) / 100
• Margem de lucro = 0,5
• Margem de lucro = 50%

3. Estime o tempo de execução do serviço

O tempo de execução do serviço é o tempo que você leva para realizar o trabalho solicitado pelo cliente. Faça a estimativa com base na sua experiência, complexidade e escopo do projeto.

Uma dica é usar ferramentas como cronômetros, planilhas ou aplicativos, para registrar o tempo gasto em cada etapa do serviço e ter uma média mais precisa. 

4. Calcule o preço de venda do serviço

Esse é o preço que você vai cobrar do cliente pelo seu trabalho. Ele deve ser calculado de forma a cobrir seu custo operacional, garantir a sua margem de lucro e ser competitivo no mercado. 

Uma forma de calcular o preço de venda do serviço é usar a fórmula:

• Preço de venda = Custo operacional por hora x Tempo de execução do serviço x (1 + Margem de lucro)

Por exemplo, se o seu custo operacional por hora é de R$ 50,00, o tempo de execução do serviço é de 2 horas e a sua margem de lucro é de 50%, o preço de venda do serviço será de:

• Preço de venda = 50 x 2 x (1 + 0,5)
• Preço de venda = 100 x 1,5
• Preço de venda = R$ 150,00

Acompanhe, revise, se necessário, e conte com a Somarte para ajudar

Você acabou de conferir como fazer a precificação de serviços. A partir de agora, acompanhe para ver se não está alto, revise, se for preciso, e conte com a Somarte para te ajudar.

Especialistas na contabilidade para prestadores de serviços, temos a expertise necessária para te auxiliar na gestão contábil. Por isso, conte conosco para receber a ajuda que você e seu negócio merecem.

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